Edukad läbirääkimised : kuidas jõuda eesmärgini
Kõvas köites, ümbrispaberiga, heas korras
Majandus, äri | Psühholoogia, eneseabi
292 lk. : ill. ; 25 cm ; tõlkinud Eve Rütel
Kui sa kavatsed autot osta, püüad lapsi õhtul voodisse saada või tahad sõlmida suurt äritehingut, siis õpetab «Edukad läbirääkimised» sulle realistlikku mõtteviisi ja aitab avastada kujutlusvõimest kantud viise kokkuleppele jõudmiseks iga inimesega.
Richard Shelli Whartonist peetakse läbirääkimiste valdkonnas parimaks. Tema raamat ja üle maailma korraldatavad praktilised seminarid näitavad, kuidas mängida mängu eneseväärikust minetamata või teise poole enesehinnangut ähvardamata.
"Edukad läbirääkimised" kuulub vaieldamatult läbirääkimiste valdkonnas töötavate praktikute ja koolitajate kohustusliku lektüüri hulka. Hõlpsalt loetava, kasuliku ja meeldivalt omalaadse lähenemisega raamat sobib ka laiemale lugejaskonnale.
Richard Shelli raamat on esimene samm selle poole, et läbirääkimistele saaks minna enesekindlalt ja julgelt. Tema loogilised ja eriomased nõuanded on äärmiselt kasulikud igale inimesele, kes püüab olla läbirääkimiste laua taga edukas nii oskuste kui ka meeldiva oleku abil.
Whartoni ärikooli professor G. Richard Shell on tuhandetele ärijuhtimise magistrantidele ja oma Wharton Executive Negotiation Workshopi raames paljudele ärijuhtidele üle maailma õpetanud, kuidas mõnikord üsna karmis läbirääkimiste maailmas hakkama saada ja edukas olla. Tema süstemaatiline, sammhaaval kujundatud lähenemine omandab selle raamatu kaante vahel elulisuse, ühendades ladusa jutustamise, tõestatud taktikad ja uusimatest läbirääkimisalastest uurimustest pärinevad usaldusväärsed andmed. Shelli ainuomane lähenemine, mis mõuab lugejalt oma isiklike tugevuste ja nõrkuste ausat hindamist, aitab kõiki -- alates kogenematust ja ärevast algajast läbirääkijast kuni paljunäinud veteranini. Raamat õpetab sulle, kuidas:
saavutada edu isegi siis, kui sulle tundub, et su kauplemisvõim on väike
astuda vastu ärakasutamistaktikatele ja trikkidele, muutmata seejuures oma eetilisi põhimõtteid
rajada ja hoida töösuhetes usaldust
arendada oma mõjuvõimu edasi läbirääkimiste protsessi igas staadiumis
otsustada, millal on arukas minna kompromissile
Raamat sisaldab lugusid mitme kõigi aegade parima läbirääkija elust, nt Benjamin Franklin, J. P. Morgan, Sony rajaja Akio Morita ja Donald Trump. Eredate ja praktikas rakendatavate näidete varal saad sa omandada vahendid, et saada oskuslikuks läbirääkijaks kõigil elualadel.